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网店代运营:拼多多店铺开通后如何选品?

作者:网店代运营公司 2020-10-24 10:31
无论是实体店还是网上开店,选品都非常的重要,绝对不能盲目的去选择,因为好的产品能给店铺带来好的销量,从而获得更多的利润,反之不仅赚不到钱,还可能血本无归,那么说到这里拼多多选品怎么选?有什么策略?
网店代运营:拼多多店铺开通后如何选品?
1.易消耗品
其实,销售的模式就是一种常见的裂变式,所以说选择的商品若需求量非常大的话,则能够更加快速的发张裂变,这也是为什么我们经常听到纸巾或袜子这一类商品非常好卖的原因,主要是因为这类商品它是生活的必需品,也就是消耗品,所以会异常的受欢迎。
2.差异化
如今入驻拼多多的商家越来越多,同质化也是越演越烈,已经能获得利润的空间也变得越来越少,这时要注意的一点就是商品一定要具有自己的独特的亮点,和其他的商品相比具有一定的差异性。因为只有当您的商品具备了差异化,也就是具备了别人没有的特点的话,这样才能产生能够让您的利润增值的空间。
3.顺应季节变化
这点相信拼多多的商家都很清楚,有些商品是季节性的,如:电暖扇、电热毯、羽绒被这些商品比较适合冬天,若夏天去销售这些商品,就不合适了。而有些商品,如:电风扇、凉席、驱蚊器这些商品在夏天就很合适,这样才能增加消费者搜索到的几率,从而提升店铺点击和转化几率。
4.受众面广
选择的商铺只要被大部分所需要,那么需求量就不会少,至少商品成交量不用过分担心。若选择一些比较偏冷门的商品,只被少数人需要的话,那么销量的提高就会很困难,还有一点需要注意,就是目标人群定位,否则定位错误也会影响到商品的销量。
5.性价比高
一个合格的产品在生产过程中不可避免会产生一系列成本,所以一味的低价已无法满足广大消费者的需求,反而是高性价比的商品更能吸引到消费者来进行购买。生活水平的提高,带来的消费网购观念的改变,不再是低价为王,而是性价比为王,性价比主要体现在质量、价格、外观、口碑等方面,一旦拥有这些优势,就无需担心卖不出去。
3.利润款和引流款结合
利润款,顾名思义,就是商品有特色、风格极强,部分消费者为此买单,这类的商品就可以定位为利润款。引流款就是为店铺引流,虽说利润方面相对来说比较薄弱,但不能因此放弃商品的质量,毕竟引流的越多,对店铺的转化越有帮助。

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