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网店代运营:不同类目的淘宝直通车怎么开比较好?

作者:网店代运营公司 2020-10-15 10:15
大家也知道淘宝平台开店是有很多类目选择的,大家觉得不同的类目开直通车会有区别吗?那是自然的了!那针对不同的类目要怎么开淘宝直通车呢?下面网店代运营小编为大家分享一下!
网店代运营:不同类目的淘宝直通车怎么开比较好?
一、高客单高复购
高客单高复购的产品类目的客单价比较高,用户的粘性和复购率也会比较高。那在这种类目下我们不止要关注直通车,还要关注宝贝的产品内功尤其是销量及评价两个方面。高客单的宝贝,用户需要付出更多的资金,所以预期的希望就会更高。所以我们的产品就一定要有质量保证,不能给顾客不好的印象。
清晰了对于产品内功后,再来看看直通车,那从直通车的角度出发应该去针对两个方面:
拉新:对于高客单高复购的类目人群需求比较精准,所以我们在针对人群的时候,可以用达摩盘去精准圈定。
复购:在产品复购方面一是要做好老用户池的搭建,还有就是通过直通车做好老客复购定向。
我们可以在店铺定向人群中,通过抬高购买过店内商品的访客的溢价,针对这部分人群去精准展现实现再次收割。
二、高客单低复购
这些类目客单较高,但是买了一次后基本就没有复购了。对于这种产品销量、评价这些产品内功肯定是需要关注的。在直通车的操作上对于这种类目,开通直通车就只有一个目的那就是拉新。
投放的时候已经购买过的用户就不要再去投放了,主打浏览过同类店铺商品的访客、浏览未购买店内商品的访客等等。还可以通过查看店铺新老访客的转化,来判断我们产品在同类店铺中的竞争力,从而确定产品的投放策略。
三、低客单高复购
这种类目的价格不高用户下单的犹豫时间短,购买后如果用户对宝贝满意,也有长期复购的可能性。这种店铺在做好拉新的同时要注重投产比。低客单的宝贝利润低如果没注重好投产,可能会导致直通车消耗过大。通过对直通车权重、人群、地域、时间折扣等多个方面的精细化操作去降低资金投入,在权重拉升后逐步拖价降低点击成本。
低客单高复购产品是很看重销量的,所以我们不能局限于车子,也可以通过淘客等来做冲量的内容。至于老客户这一块可以不用花费太多的精力。
四、低客单低复购
这些类目客单价相对来说不太高,复购也比较低。对于商家来说,开直通车唯一的要求就是以最低的价格来拉新实现投产。我们可以通过低价引流来操作。虽然这种操作针对单个产品、单个关键词只能引入少量的流量,但将这些流量汇总就比较客观了。再加上超低的ppc就能实现较高的投产。
那想要真正实现低价引流预期的效果,我们需要做好两个方面的操作:一是设置足够多的宝贝和关键词,二是计划要有足够的权重。

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