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淘宝直通车推广-如何利用直通车打造店铺爆款?

作者:网店代运营公司 2020-09-18 09:17
爆款对店铺的重要性我想很多卖家都清楚,爆款不止可以给我们店铺带来巨大稳定的流量,和有效的提高整个店铺的销量。那什么店铺爆款呢?通俗易懂的讲就是在商品销售过程中供不应求,销量和人气很高的商品。那么在淘宝店铺运营过程中如何利用直通车打造爆款呢?
淘宝直通车推广-如何利用直通车打造店铺爆款?

直通车打造爆款的步骤

第一步:直通车测款
测试时间3-7天,最长不超过一周。尤其对于季节性产品来说(女装是典型的季节性产品),可操作的时间短,所以测试阶段一定不能拖太久。且时间太长的话,市场波动太大,可能导致与初期分析市场的结果不一致。
数据方面,单品点击量至少达到200以上,有些类目的要求要更高,我建议最好500以上,不然没有可参考性。点击率要达到行业均值的1.5倍以上,收藏加购达到行业均值即可。点击率和转化率任何一项不达标都会导致爆款打造失败。
第二步:养分
养分阶段主要侧重点击率,要在词和图经过测试都没有问题的情况下才开始养分。点击率要保持每日递增,不能低于前一天。
展现量保持每日翻倍增长,起步的展现量至少保证2000以上,否则份额太少养不起权重,权重低的话分也不好养。点击量要较前日递增,在所有数据都保持增长的同时,计划权重也会递增。
第三步:增速
结合新品排名递增方式,以新品1-7天,7-14天为操作节奏,如果节奏把握不好,会很难做。
点击量要呈现爬坡式增长,递增幅度越大效果越明显,而数据起伏过大,失败率也会上升。如果两周内递增无法引爆搜索,基本可以算失败了。
转化率配合搜索完成目标订单量,起点不宜太高,否则后期容易造成后期无法跟上递增的节奏。当然也不能太低,容易拖慢节奏。

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