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影响店铺转化率的因素有哪些?

作者:粤淘电商 2020-01-09 11:13

影响店铺转化率的因素有哪些?开淘宝店铺的卖家都知道店铺产品的转化率关系着开店是否能够盈利,特别是利用淘宝直通车推广的商家来说,如果转化率低不但不能够赚钱甚至会亏本,因此转化率对于商家来说是非常重要的,那么影响淘宝店铺产品转化率的因素有哪些呢?
影响店铺转化率的因素有哪些?

一、产品内部的原因

1.产品的价格

无货源淘宝店里的价格是很透明的,你会发现有些商家根本在亏本跑量,这个前期做点基础销量和评价可以,但是后期不建议,因为没有利润你的存活力度最小的,现在个性化时代,不是以销量为王的,就算你10000个销量,我100个销量都有可能排在你前面。

所以我们要把控好价格的话,找货源的时候要看好宝贝的市场价格,利润空间,淘宝上相似的多不多。产品同款越多,竞争就越大,而且做起来的几率就越小。可以找好产品款式定价的时候,看一下同款的价格、销量、DSR、和自己的宝贝相比会形成一个怎样的竞争趋势,再做出调整。

2.产品的主图

详情页没有突出卖点,要是进到你的店铺的买家基本上连你的详情页都没有怎么去看,很明显,人家对你的产品不感兴趣,那为什么不感兴趣,无非就是你的产品没有戳中到买家的痛点,没有让买家下单的欲望。

主图视频,我们的主图视频是一定要去做的,因为一张图片所能够体现的卖点肯定是没有一段视频的卖点突出的多,所以主图视频是一定要去操作的。

主图的清晰度:主图要求清晰,简练

主图的促销信息一定不要有喧宾夺主的感觉,不要超过主图的三分之一

3.产品的标题

一个好的标题很重要,我们需要知道自己的标题是是否有竞争力,标题关键词组合的效果。最简单的一种方法,就是把整个标题复制下来,粘贴到搜索框里,再看一下会不会出现搜索结果比较少的结果,如果搜索结果比较少,你的标题竞争力还是可以的

二、产品外部原因

1..产品衰退期带来的展现自然下滑

所有的宝贝都是有爆款周期的,不管你是什么类目、什么层级,只不过如果你是小类目,你的爆款周期就长一些,店铺基础好,爆款周期就长一些,反之则短。当然,爆款周期到了后,你的流量自然就会下滑,然后业绩受到影响。

典型的表现是:店铺没有违规降权,然后爆款的流量就开始持续的下滑,排名持续的下降。对于这种下降来说,是属于正常现象的,从某种意义上来说,你是逆转不了的。但是,可以预防,预防的方法很简单:你不应该把你店铺的全部都压在有限的爆款上。你应该有一个持续稳定的上新计划,有一个持续稳定的爆款打造计划,在你的爆款走到生命周期末尾之前,你的新的爆款就应该有上升的趋势了,这才是一个良性的循环。

2.店铺违规导致机会减少

不管是店铺违规,还是单品违规,当你违规的时候,首先带来的就是店铺综合质量得分的下降,在店铺导向的搜索趋势下,这时候你的自然搜索排名是一定会下降的,流量的下降又会引起你店铺层级的下降,然后进一步限制你免费自然搜索流量的获取,恶性循环。

在违规被查出来的第一天,不管你有没有被扣分,你都需要马上想到要把可能会失去的流量补回来,通过各种渠道,第一要务是保住店铺层级。能开直通车就开直通车,能开淘宝客就开淘宝客,实在不行,经营内容营销跟淘宝达人合作,直播,搞老客户的活动等等。

3.综合搜索权重下降导致机会减少

这种情况的出现也是比较常见的,就是店铺或者单品并没有违规,爆款周期也没有到,然后流量也开始持续的下滑了(但是一般情况下,这种下滑会比较缓慢)。这时候你就要看看,是不是其他的原因所导致的店铺综合质量得分下降了,一般情况下下面这几种是主流因子:

滞销商品太多导致动销率出问题了,尤其是服饰等大类目,在店铺层次达到一定程度的时候,动销率是非常影响店铺综合质量得分的。

店铺层级的持续下降,导致自然搜索流量减少。DSR评分的持续下降,一般都会伴随着最近比较多的中差评。

那么通过这些都是能够提升我们的店铺的转化,但是一定要找到自己的店铺为什么转化率这么低的原因,找到原因针对性的去提升,转化率自然而然就上升了。那么当我们的转化率提升以后,流量也会慢慢提升起来。

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