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淘宝网店托管:打造爆款有什么思路和方法?

作者:粤淘电商 2020-05-12 11:41
淘宝店铺如何打造爆款?很多商家都知道打造新品爆款最重要、最基础的是选品,如何选择产品才能符合大众化呢?产品是店铺运营的核心,每一次的选品都会对店铺的发展产生重大的影响。淘宝托管就来说说打造爆款的思路和方法。
我们采取线上+线下+热点三方面打造爆款商品:
一、线上
1、市面上的能帮助选品的工具不少,我们如果要选择一款衬衫裙,那我们打开商智的行业热门关键词,进行搜索分析。按词选品,相对于大类目来说这些小款式可能流量少,但竞争更小,而且利润可能更高一点,做起来更容易一点。
2、我们可以借助选品工具,寻找销量高的产品进行分析。比如说我想卖运动服,那我可以看运动服前销量最高的前20,价位一般是什么样的、款式是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子、口袋怎么设计的、是什么材质,我们从这些产品里面把细节提炼出来,根据提炼出来细节和数据去挑选相应的产品,这样的选款科学而且风险更低。
3、出了数据外我们还要注意。比如同样的款式,可能品牌店买的就更好,而中小卖家降价也卖不过别人,这种品牌价值的附加会导致数据变化,所以要注意选款的时候,对于带有品牌价值款式要尽量多考虑一下。
二、线下
线下选款,是在线下做好市场调查,拿走线下火爆的产品来卖。线下与线上的情况是有区别的,像有些款在网上原本没什么销量,但是在实体店卖的却很好。如果大家在线下选款,也还是要尽量测款,因为产品可能水土不服,换到线上就不好卖了。
三、热点
热点选款不难理解,蹭热度嘛,大家都知道,比如卖王思聪的热狗印花衣服、小猪佩奇的手表。京东现在的引流方式比较多样化,大家可以根据自身的实际情况来敲定。付费的包含商务舱(新开的直投还不错),硬广,EDM等等,免费的无非就类目活动,团购(现在不计入类目和搜索权重,但是对商品人气累计有用)等等。
淘宝托管认为热点是具有突发性,但是如果店铺有足够的眼光和决断。相信产品大卖也是顺理成章的事。

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